Zaczynał od sprzedaży śpiworów z malucha. Doszedł do miliardowych obrotów

Igor Klaja zbudował polską markę 4F, która jest obecna w 42. krajach na świecie. Zaczynał od sprzedawania śpiworów, które woził maluchem i Ładą. – Po śmierci mojego taty musiałem jako 18-letni chłopak wziąć sprawy w swoje ręce – opowiada w “Biznes Klasie”. Dziś jego firma ma 1,5 miliarda zł rocznych obrotów.

Biznes Klasa” to program money.pl dostępny na YouTube. Szef redakcji Łukasz Kijek prowadzi w nim rozmowy z przedsiębiorcami – o ich życiu, biznesie, zarobkach i wielu innych sprawach. Gościem ostatniego odcinka był Igor Klaja, założyciel spółki OTCF, która jest właścicielem marki 4F. Zobacz całą rozmowę na kanale “Biznes Klasa” na You Tube.

Dalsza część artykułu pod materiałem wideo

Zobacz także: Zaczynał od śpiworów i Malucha. Dziś 4F jest globalną marką sportową. Igor Klaja w Biznes Klasie

REKLAMAKONIEC REKLAMY
Maluch, Łada Samara i regułka wykuta na blachę
A wszystko zaczęło się od malucha i sprzedaży śpiworów niespełna 30 lat temu. – Po śmierci mojego taty musiałem jako 18-letni chłopak wziąć trochę sprawy życiowe w swoje ręce. Pamiętam swoją pierwszą fakturę, którą wypisywałem chyba 7 razy. Pamiętam, że ona była na 700-kilkadziesiąt złotych – mówi Igor Klaja.

Malucha trzeba było szybko zamienić na Ładę Samarę, bo do tego pierwszego wchodziło za mało towaru. – Wówczas byłem bardzo nieśmiałym chłopcem, bo wtedy miałem 19 lat i bardzo się stresowałem kontaktem z jakimś kontrahentem. Pamiętam, że sobie wymyśliłem, że się będę przedstawiał jako przedstawiciel jakiejś tam firmy. Nawet nie chciałem mówić, że to jest moja firma, bo myślałem, że wezmą mnie za wariata. Wyglądałem dość młodo jako 19-letni chłopak. Przygotowałem sobie formułkę, jak mam się przedstawić, wykułem ją na blachę. Trenowałem przed lustrem, żeby się nie stresować – opowiada Klaja.

Globalna firma z Polski ubiera najlepszych sportowców na świecie
Dziś 4F to jedna z najbardziej rozpoznawalnych polskich marek sportowych. Roczne przychody firmy sięgają półtora miliarda złotych. Firma prowadzi sprzedaż w 42 krajach świata, w tym w Rumunii, Katarze, Wielkiej Brytanii, Niemczech, Singapurze, USA czy Australii. Ubiera sportowców z całego świata podczas igrzysk olimpijskich. W Pekinie 2022 i Tokio 2020 stroje 4F nosiło łącznie 9 reprezentacji narodowych – Polski, Chorwacji, Grecji, Litwy, Łotwy, Macedonii Północnej, Portugalii, Serbii i Słowacji. W Paryżu firma ubrała sportowców z Grecji, Ukrainy, Słowacji, Łotwy, Chorwacji i Kosowa. W stolicy Francji polską kadrę olimpijską ubierał Adidas.

– Trzeba się otrzepać jak zawodnik po przegranym meczu i podejść do następnego. Jeśli będzie szansa i będzie jakiś kolejny konkurs, czy zaproszenie do rozmów ze strony PKOL, to podejdziemy do tego. Ja może mam tylko żal, że nie ubieramy tych sportowców, bo to jest dla mnie pewien element dumy narodowej – dodaje Klaja.

Produkcja nie tylko w Chinach
– My w Polsce wyprodukowaliśmy w zeszłym roku 335 tysięcy sztuk towarów. Bardzo chętnie byśmy wyprodukowali 3 miliony sztuk towarów, tylko niech zgłoszą się do nas jeszcze szwalnie, o których nie wiemy, które mogą dla nas tą produkcję robić. Bo to jest bariera, z którą my się zmagamy – twierdzi Klaja.

Według niego mitem jest to, że produkcja w Chinach jest tańsza i to główny powód dla którego firmy odzieżowe korzystają z tamtejszych fabryk. – W Chinach szwaczka zarabia od 1000 do 1500 dolarów. My szyjemy tam głównie produkcję bardzo specjalistyczną. Warunki pracy w szwalniach chińskich, gdzie są technologie, gdzie są roboty, jest zaawansowany system ERP, znacząco się poprawiły. Chiny nie są już tanim krajem.

(…) Druga kwestia to jest bariera technologiczna. Niestety, pewnych rzeczy w Polsce po prostu nie ma, chodzi o maszyny. My nie mamy swoich zakładów, my korzystamy z partnerów. Chcieliśmy otworzyć szwalnię, zaczęliśmy rekrutować szwaczki. Przychodzi do mnie kierownik i mówi, że mamy problem. Co, nie ma szwaczek? Są. To jaki jest problem? 90 proc. szwaczek powiedziało, że jak damy umowę o pracę, to one nie przyjdą do pracy, bo stracą przywileje, jakieś 500+, czy 800+ – opowiada Klaja.

Ambitne plany. Przejąć kiedyś Adidasa?
Polskie 4F od dawna na wielu polach na równi rywalizuje o klienta z amerykańskim Nike czy niemieckim Adidasem. Ostatnio firma odbiła Adidasowi prestiżowy kontrakt. Polska marka modowa przez co najmniej cztery najbliższe lata będzie dostarczała stroje sportowe dla polskich reprezentacji siatkarskich.

Łukasz Kijek: Powiedziałeś kiedyś takie zdanie, że chcesz kupić Adidasa.
Igor Klaja: Potrzebuję tylko kasy.
ŁK: Ale to jest nadal aktualne?
ŁK: Pewnie. Ktoś kiedyś powiedział: set unrealistic goals (wyznaczaj nierealistyczne cele). No wydaje się nierealne, ale wszystko jest możliwe.
Klaja wyjaśnia jednak, że w biznesie nie chodzi o stawanie sobie celu na przejęcie kogoś. – To by była gra skończona, gdybym ja bym chciał kogoś przejąć, kupić, pokonać. A ja chcę robić lepszy produkt niż np. Adidas. Po prostu chciałbym, żebyśmy byli lepsi każdego dnia – wyjaśnia.

W poprzednich odcinkach “Biznes Klasy” Łukasz Kijek rozmawiał z:

Adamem Ringerem, byłym prezesem Green Caffe Nero;
Maciejem Pankiem, prezesem firmy Panek;
Władysławem Grochowskim z Grupy Arche;
prof. Andrzejem Blikle, cukiernikiem i przedsiębiorcą;
Darią Abramowicz, psychologiem biznesu, która współpracuje m.in. z Igą Świątek;
Henryką Bochniarz, założycielką Lewiatana;
Dawidem Zielińskim, prezesem Columbus Energy;
Jackiem Santorskim, psychologiem biznesu i przedsiębiorcą;
Tomaszem Karolakiem, aktorem i założycielem teatru IMKA;
Piotrem Voelkelem, założycielem VOX Meble i Uniwersytetu SWPS;
Jakubem Tepperem, restauratorem z Poznania;
Wojciechem Janickim, dyrektorem Instytutu Geografii Społeczno­‑Ekonomicznej i Gospodarki Przestrzennej Uniwersytetu Marii Curie-Skłodowskiej w Lublinie;
Marianem Owerko, współzałożycielem Bakallandu;
Marcinem Piątkowskim, profesorem Akademii Leona Koźmińskiego, autorem bestsellera “Złoty Wiek”;
Maciejem Wilkiem, dyrektorem operacyjnym Flair Airlines;
Robertem Michalskim, założycielem Stradale Classics;
Maciejem Oleksowiczem, prezesem Inter Cars;
Jakubem Dwernickim, założycielem cyber_Folks i Vercom;
Robertem Dobrzyckim, założycielem i prezesem Panattoni Europe i India;
prof. Grzegorzem Mazurkiem, rektorem Akademii Leona Koźmińskiego;
Dawidem Jakubowiczem, prezesem Kulczyk Investments;
Marcinem Ochnikiem, prezes firmy Ochnik;
Marcinem Ziopają, prezesem Zio-Max;
Aliną Sztoch, prezeską Kubota;
Karolem Okrasą, szefem kuchni w Platter by Karol Okrasa;
Krzysztofem Domareckim, założycielem Grupy Selena;
Jarosławem Szanajcą, prezesem Dom Development;
Piotrem Fusem, współzałożycielem Grupy Auto Fus;
Cezarym Kozaneckim, prezesem i założycielem Synektik;
Bartłomiejem Walaszczykiem, założycielem Cars Collection;
Pawłem Jarskim, prezesem Grupy Elemental;
Tomaszem Salskim, współzałożycielem Grupy Klepsydra;
Prof. Andrzejem Koźmińskim, twórca Akademii Leona Koźmińskiego;
Martą Półtorak, współzałożycielką i prezeską Marma Polskie Folie;
Adamem Sikorskim, prezesem Grupy Unimot;
Kamilem Makulą, prezesem Superauto.pl;
Marcinem Kubrakiem, współzałożycielem Enter Air;
Jarosławem Królewskim, założycielem Synerise;
Jarosławem Bienieckim, założycielem Runmageddonu;
Stefanem Batorym, założycielem i prezesem Booksy;
Piotrem Mikrutem, prezesem Grupy Śnieżka;
Tadeuszem Chmielewskim, szefem rady nadzorczej Rohlig Suus Logistics;
Paweł Kisiel, prezesem Grupy Atlas;
Tomasz Jagiełło, prezesem Heliosa;
Przemek Żebrowski, współzałożyciel K2 Internet;
Ryszardem Florkiem, prezesem Fakro;
Michałem Kozakiem, prezesem Hotelu Arłamów;
Dominiką Żak, współzałożycielką Dee Zee;
Mateuszem Matulą, prezesem i współzałożycielem Kodano;
Agnieszką Czajką, general managerem OTOMOTO;
Michałem Sadowskim, założycielem Brand24;
Wojciechem Morawskim, współzałożycielem Atlantica;
Wojciechem Buczkowskim, prezesem Komputronika;
Jakubem Swadźbą, prezesem i współzałożycielem Diagnostyki;
Dariuszem Mioduskim, prezesem i właścicielem Legii Warszawa;
Rafałem Sonikiem, prezesem Gemini Holding;
Pawłem Wróblem, prezesem spółki NTFY;
Zenonem Daniłowskim, prezesem Makaronów Polskich;
Piotrem Nowosielskim, założycielem i prezes RocketJobs.pl i Just Join IT,
Krzysztofem Pawińskim, prezesem Grupy Maspex,
Mateusz Dróżdż, prezes Cracovii.
Masz newsa, zdjęcie lub filmik? Prześlij nam przez dziejesie.wp.pl

pieniądze
gospodarka
biznes
Oceń jakość naszego artykułu:
Twoja opinia pozwala nam tworzyć lepsze treści.

Źródło:
money.pl
Podziel się:

KOMENTARZE
(174)
Skomentuj

TOP WYRÓŻNIONE (tylko zalogowani)

dorota d.

3 dni temu
zgłoś
co za bzdury , pracując nie traci sie 800 plus
Odpowiedz

265

20

Wyświetl odpowiedzi (3)

Robert S.

3 dni temu
zgłoś
Szału z tymi ubraniami nie ma
Odpowiedz

219

30

Wyświetl odpowiedzi (2)

Kmama

3 dni temu
zgłoś
Co za kłamstwa. Ludzie dowiedzieli się,że 4f to Chiny i teraz dobry PR wjezdza. Tak się nachapali na marży sprzedaży do poniesionych kosztów. Słaba jakość,za to cena faktycznie jak Adidas.
Odpowiedz

186

24

Wyświetl odpowiedzi (1)

POZOSTAŁE WYRÓŻNIONE

Realista
3 dni temu
zgłoś
Niestety z jakością ta firma jest na bakier
Odpowiedz

243

21

Wyświetl odpowiedzi (2)

Gatos
3 dni temu
zgłoś
Bzdury! Kobietom nie zabiera się 800 plus tylko, że pracują.
Odpowiedz

194

12

Wyświetl odpowiedzi (2)

Hmm
3 dni temu
zgłoś
No to chyba mieli odwrotny problem ze szwaczkami. Może chciały na umowę o pracę a proponowali zlecenie?? Co za kłamstwo z tym 800plus. Wstydziłby się takie głupoty opowiadać.
Odpowiedz

174

15

Wyświetl odpowiedzi (3)
NAJNOWSZE KOMENTARZE (174)

Janek
15 godz. temu
zgłoś
Otrzymujac rzadowe kontrakty, karzdy zarobi miljony. Tak jak rodzina Kulczykow.
Odpowiedz

4

1

sprawiedliwoś…
17 godz. temu
zgłoś
proszę dobrze wykonujmy wszystko dziękuję dobro wraca dziękuję wraca zło dziękuję wraca wszystko dziękuję jednym prędzej drugim później ale wraca zawsze dziękuję za dobro nagroda dziękuję kara za zło dziękuję prędzej czy później ale wraca zawsze dziękuję bumerangiem rykoszetem wraca zawsze dziękuję proszę dobrze wykonujmy wszystko dziękuję dotyczy nas wszystkich dziękuję polityków również dziękuję dotyczy nas wszystkich dziękuję proszę dobrze wykonujmy wszystko dziękuję dziękuję dziękuję dziękuję dziękuję dziękuję dziękuję dziękuję dziękuję dziękuję dziękuję dziękuję dziękuję dziękuję dziękuję dziękuję dziękuję dziękuję dziękuję dziękuję dziękuję dziękuję dziękuję dziękuję dziękuję dziękuję dziękuję
Odpowiedz

0

1

sprawiedliwoś…
17 godz. temu
zgłoś
proszę dobrze wykonujmy wszystko dziękuję dobro wraca dziękuję wraca zło dziękuję wraca wszystko dziękuję jednym prędzej drugim później ale wraca zawsze dziękuję prędzej czy później ale wraca zawsze dziękuję bumerangiem rykoszetem wraca zawsze dziękuję dotyczy nas wszystkich dziękuję polityków również dziękuję dotyczy nas wszystkich dziękuję proszę dobrze wykonujmy wszystko dziękuję dziękuję dziękuję dziękuję dziękuję dziękuję dziękuję dziękuję dziękuję dziękuję dziękuję dziękuję
Odpowiedz

0

1

sprawiedliwoś…
17 godz. temu
zgłoś
proszę dobrze wykonujmy wszystko dziękuję dobro wraca dziękuję wraca zło dziękuję wraca wszystko dziękuję jednym prędzej drugim później ale wraca zawsze dziękuję za dobro nagroda dziękuję kara za zło dziękuję wraca wszystko dziękuję prędzej czy później ale wraca zawsze dziękuję bumerangiem rykoszetem wraca zawsze dziękuję dotyczy nas wszystkich dziękuję polityków również dziękuję dotyczy nas wszystkich dziękuję proszę dobrze wykonujmy wszystko dziękuję dziękuję dziękuję dziękuję dziękuję dziękuję dziękuję dziękuję dziękuję dziękuję dziękuję dziękuję dziękuję dziękuję dziękuję dziękuję dziękuję dziękuję dziękuję dziękuję dziękuję dziękuję dziękuję dziękuję dziękuję
Odpowiedz

0

0

Obywatel
wczoraj
zgłoś
Tylko zapomnieliście dodać że to potomek Sobieslawa Zasady.
Odpowiedz

2

1
ZOBACZ WSZYSTKIE (174)

Wersja Standard
MONEY.PL NA SKRÓTY
O nas
Reklama
Kontakt
Mapa serwisu
Archiwum wg autorów
Archiwum wg dat
Regulamin
Polityka prywatności
Ustawienia prywatności
Pomoc
RSS
TotalMoney.pl
(REKLAMA)
MONEY.PL JEST CZĘŚCIĄ GRUPY WIRTUALNA POLSKA
© 2025 WIRTUALNA POLSKA MEDIA S.A.

Pobieranie, zwielokrotnianie, przechowywanie lub jakiekolwiek inne wykorzystywanie treści dostępnych w niniejszym serwisie – bez względu na ich charakter i sposób wyrażenia (w szczególności lecz nie wyłącznie: słowne, słowno-muzyczne, muzyczne, audiowizualne, audialne, tekstowe, graficzne i zawarte w nich dane i informacje, bazy danych i zawarte w nich dane) oraz formę (np. literackie, publicystyczne, naukowe, kartograficzne, programy komputerowe, plastyczne, fotograficzne) wymaga uprzedniej i jednoznacznej zgody Wirtualna Polska Media Spółka Akcyjna z siedzibą w Warszawie, będącej właścicielem niniejszego serwisu, bez względu na sposób ich eksploracji i wykorzystaną metodę (manualną lub zautomatyzowaną technikę, w tym z użyciem programów uczenia maszynowego lub sztucznej inteligencji). Powyższe zastrzeżenie nie dotyczy wykorzystywania jedynie w celu ułatwienia ich wyszukiwania przez wyszukiwarki internetowe oraz korzystania w ramach stosunków umownych lub dozwolonego użytku określonego przez właściwe przepisy prawa.
Szczegółowa treść dotycząca niniejszego zastrzeżenia znajduje się tutaj.
Przejdź na
Mone

Maluch, Łada Samara i regułka wykuta na blachę
A wszystko zaczęło się od malucha i sprzedaży śpiworów niespełna 30 lat temu. – Po śmierci mojego taty musiałem jako 18-letni chłopak wziąć trochę sprawy życiowe w swoje ręce. Pamiętam swoją pierwszą fakturę, którą wypisywałem chyba 7 razy. Pamiętam, że ona była na 700-kilkadziesiąt złotych – mówi Igor Klaja.

Malucha trzeba było szybko zamienić na Ładę Samarę, bo do tego pierwszego wchodziło za mało towaru. – Wówczas byłem bardzo nieśmiałym chłopcem, bo wtedy miałem 19 lat i bardzo się stresowałem kontaktem z jakimś kontrahentem. Pamiętam, że sobie wymyśliłem, że się będę przedstawiał jako przedstawiciel jakiejś tam firmy. Nawet nie chciałem mówić, że to jest moja firma, bo myślałem, że wezmą mnie za wariata. Wyglądałem dość młodo jako 19-letni chłopak. Przygotowałem sobie formułkę, jak mam się przedstawić, wykułem ją na blachę. Trenowałem przed lustrem, żeby się nie stresować – opowiada Klaja.

Globalna firma z Polski ubiera najlepszych sportowców na świecie
Dziś 4F to jedna z najbardziej rozpoznawalnych polskich marek sportowych. Roczne przychody firmy sięgają półtora miliarda złotych. Firma prowadzi sprzedaż w 42 krajach świata, w tym w Rumunii, Katarze, Wielkiej Brytanii, Niemczech, Singapurze, USA czy Australii. Ubiera sportowców z całego świata podczas igrzysk olimpijskich. W Pekinie 2022 i Tokio 2020 stroje 4F nosiło łącznie 9 reprezentacji narodowych – Polski, Chorwacji, Grecji, Litwy, Łotwy, Macedonii Północnej, Portugalii, Serbii i Słowacji. W Paryżu firma ubrała sportowców z Grecji, Ukrainy, Słowacji, Łotwy, Chorwacji i Kosowa. W stolicy Francji polską kadrę olimpijską ubierał Adidas.